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曹磊:做電商特賣是唯品會的基因
發布時間:2019年08月17日 09:27:25

(網經社訊)摘要:日前,網經社電子商務研究中心主任曹磊在接受《中國經營報》記者采訪時認為,在一眾電商線上流量“紅利觸頂”,加之今年來國內消費不振的宏觀環境下,不少巨頭都難以持續高增長的勢頭,唯品會更為專注“控貨”,換句話說,“做特賣,就是這家公司的基因”。

以下為該報道原文全文:唯品會二季度營收突破227億元 凈利潤同比增84.2%

北京時間8月15日凌晨,唯品會(NYSE:VIPS)公布未經審計的2019年第二季度財報。財報顯示,第二季度唯品會實現營收227億元(約合33億美元),同比增長9.7%,另外,在電商平臺普遍面臨營收增長乏力的情況下,唯品會的凈利潤、現金流、活躍用戶等核心數據依然表現出了持續增長勢頭。

唯品會方面表示,通過以首頁瘋搶、快搶頻道和深度折扣的特賣模式,給用戶帶來購物新體驗、保證了用戶之間的黏性。同時,與騰訊、京東之間的戰略合作也有效提升了用戶拉新能力。

此外,唯品會還頻頻發力,掘金線下市場。今年以來,唯品會已先后在沈陽、天津、杭州等地開設線下門店,并對杉杉奧萊進行戰略收購。

唯品會首席財務官楊東皓表示,“未來,我們將密切關注包括線下店在內的業務投資回報,致力于平衡營收和利潤的穩健增長,實現長期可持續的股東回報?!?/p>

四大核心業績指標向好

今年第二季度,唯品會實現凈利潤8.135億元(約合1.185億美元),與去年同期的6.816億元相比,增長19.3%。在非通用會計準則下,唯品會Q2凈利潤為11億元(約合1.548億美元),同比增長84.2%。

筆者注意到,從財報數據來看,唯品會第二季度毛利潤達51億元,相比于去年同期的40億元,增長25.9%;總訂單數為1.478億,相比去年同期的1.113億單,增長33%;總活躍用戶數達3310萬,同比增長11%。

唯品會方面表示,與騰訊、京東的戰略合作為其貢獻了約23%的新客。另外,唯品會自2018年布局超級VIP會員定制服務以來,截至2019年Q2,超級VIP人數已達350萬。

唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示,唯品會在2019年第二季度運營數據和財務業績持續向好,該季度活躍客戶總數繼續呈現健康增長勢頭,同比增長11%。

從財報數據表現看,唯品會四大核心業績指標(營收、凈利潤、毛利、活躍用戶數)全面向好。

對此,網經社電子商務研究中心主任曹磊表示,在一眾電商線上流量“紅利觸頂”,加之今年來國內消費不振的宏觀環境下,不少巨頭都難以持續高增長的勢頭,唯品會更為專注“控貨”,換句話說,“做特賣,就是這家公司的基因”。

回歸特賣、服飾穿戴優勢凸顯

自2018年以來,唯品會強勢回歸特賣,寄希望于通過特賣方式來提振國內市場。在披露2019年一季度財報時,唯品會就對外透露,要強化其核心品類服飾穿戴領域優勢。

日前,iiMedia Research(艾媒咨詢)發布的《2019中國服飾穿戴市場專題研究報告》數據顯示,2018年中國服裝鞋帽,針、紡織品類商品零售類值為13706.5億元,居民人均服裝消費支出達1289元,占人均消費總支出6.5%,人均衣著消費支出增長率為4.1%。消費群體對服飾穿戴消費比重的不斷提升,給以服飾穿戴為核心品類的唯品會帶來增長機遇。

上述報告指出:“在對各類服飾電商的用戶消費支出調查中,特賣電商的用戶服飾消費占總支出比例更高,近六成特賣電商平臺用戶服飾消費占比處于21%~50%,這反應出特賣電商用戶群更加注重服飾穿戴方面投資,在服飾消費上更加注重品牌的特點?!?/p>

目前,受經濟周期和消費周期疊加的影響,服飾穿戴行業正經歷新一輪庫存周期。一方面,品牌需要通過差異化平臺提高周轉、提升毛利;另一方面,消費者理性升級,追求“好貨不貴”,品牌特賣順應消費升級和自身抗周期性優勢在2019年再次得到市場驗證。

在2019年第二季度財報發布后,沈亞表示,自重新聚焦折扣服裝等業務后,唯品會的盈利能力、財務業績和關鍵運營指標均得到了顯著改善,證明戰略的有效性。未來,唯品會將進一步擴大在中國折扣服裝穿戴領域的市場份額,并有信心繼續穩步提高盈利能力。(來源:中國經營報 文/辰橙)

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