當前位置:100EC>B2C動態>【電商快評】唯品會2019年Q1盈利增強 特賣激活生命力
【電商快評】唯品會2019年Q1盈利增強 特賣激活生命力
發布時間:2019年05月23日 16:34:42

(網經社訊)北京時間5月23日凌晨,唯品會(NYSE:VIPS)披露了未經審計的2019年第一季度財務報告。唯品會2019年Q1凈營收213億元人民幣(約合32億美元),同比增長7.3%。繼上季度首次披露GMV數據,此次唯品會財報公布的第一季度GMV達338億元人民幣。

圖片.png

以下為唯品會2019年Q1財報核心數據:

凈營收213億元人民幣(約合32億美元),同比增長7.3%;

GMV達338億元人民幣;

復購率達86.1%

凈利潤為8.723億元人民幣(約合1.3億美元),同比增長64.7%;

毛利潤44億元人民幣(約合6.491億美元),同比增長8.7%;

總訂單數為 1.165億,相比去年同期的 9020萬單同比增長 29%;

活躍用戶數達2970萬人,同比增長14%;

服飾穿戴品類繼續加注對GMV的貢獻,占比超50%,同比增長16%;

截至2019年3月31日,唯品會超級VIP會員數量已達320萬;

總運營支出36億元(約合5.356億美元),高于上一年同期的35億元。總運營開支率從前一年同期的17.4%下滑至16.9%;

履行支出達18億元(約合2.625億美元),相比之下上年同期為17億元。履行支出占總凈營收的比例從上年同期的8.7%下降至8.3%;

營銷支出為7.809億元(約1.164億美元),高于上年同期的6.453億元。

營銷費用占總凈營收的比例為3.7%,高于上年同期的3.2%;

技術和內容費用為3.830億元(約合5710萬美元),低于上年同期的4.664億元。技術和內容費用占總凈營收的比例為1.8%,低于上年同期的2.3%。

唯品會聚焦品牌特賣,盈利能力持續增強,連續26個季度盈利,毛利潤、凈利潤增速也同樣得到扭轉,財報基本面數據呈現趨勢性向好。

圖片.png

亮點一、特賣回歸成效顯現:凈利潤同比增長64.7%

財報顯示:2019年Q1,平臺凈營收達213億元人民幣,同比增長7.3%;凈利潤達8.723億元人民幣,同比增長64.7%;GMV達338億元人民幣。

圖片.png

據網經社-電子商務研究中心主任曹磊表示:電商的本質是零售,唯品會以特賣模式守住了電商零售可持續增長的核心驅動力,保證了用戶之間的粘度增強。同時,通過限時特賣頻道“唯品快搶”和深度折扣頻道“最后瘋搶”,唯品會的特賣模式給用戶帶來了購物新體驗。

唯品會圍繞品牌特賣,從貨品、客群、渠道以及運營、性價比等多個層面進行升級,回歸了實用主義商業的本質。它以特賣模式為核心,將裸價進行到底,拒絕套路,全面釋放出了特賣模式的價值。這也是唯品會持續增長的一個因素。曹磊表示道。

曹磊認為,唯品會與騰訊、京東的戰略合作能有效的提升用戶拉新能力,同時,微信支付頁面入口和小程序也有助于拉新與轉化能力的進一步提升。并且戰略合作唯品會使得“泛京騰系”的電商產業鏈更加完整。在騰訊、京東、唯品會達成戰略合作之后,“泛京騰系”電商板塊,可以更好地發揮各自的優勢,優化戰略資源配置,共同拓展行業想象空間。

亮點二、聚焦服飾穿戴核心品類 激活電商零售的生命力

唯品會主動降低標品業務占比,聚焦在高毛利率的服飾穿戴品類,進一步深化其護城河優勢,促使整體業務狀況向更健康趨勢發展。2019年第一季度,服飾穿戴作為核心品類在GMV中占比持續提升,占比超50%,同比增長16%。

曹磊認為,唯品會作為零售電商,將經營重點放在了商業場景下,人、貨、場,尤其聚焦在了對“貨”的把控,通過“以貨建場”、“以貨找人”重構人貨場之間的新關系,通過做“貨”的專家生意,深耕服飾穿戴品類,發揮固有領域優勢和專業能力,使得更好的驅動唯品會實現新的價值增長。以好貨戰略回歸零售商業本質。

此外,唯品會作為全球的特賣電商,以服飾穿戴類為核心業務。唯品會10年來在商品銷售方面,特別是服飾領域積累了深厚的實力,并且在低價零售領域實現了較高的行業知名度,這使得唯品會在去庫存周期中占據明顯優勢。另一方面在消費升維的新消費時代背景下,理性消費正在回歸,優惠價格買到品牌好貨是廣普消費者的剛需,性價比和質價比成為理性消費的關鍵追求。唯品會順應消費升維的趨勢,以低價好貨深度滿足消費觀升級時代下的的購物需求。曹磊補充道。

曹磊預測,2019年宏觀經濟形勢可能仍然存在挑戰,受國內外經濟大環境未來可能出現的波動的影響,服裝行業面臨的去庫存挑戰將更加嚴峻,這對特賣模式是一個新的機會點。

亮點三、“特賣”模式價值釋放 抗周期增長成效

曹磊指出,唯品會通過特賣升級,從流量分發到了更多關注品牌的結構與商品的結構中,從運營驅動回歸商品和價格驅動;跳出了貨品售賣的局限,在上游影響供應鏈,提供了連貫的商品生命周期解決方案;為品牌提供清晰的差異化平臺定位,幫助其找到傳統模式外的第二條“增長曲線”。

同時,通過在線“特賣”這種模式,可以打破季節、地域限制,可以實現前端銷售與后端的設計、生產之間的高效無縫對接,而且,如果唯品會與品牌之間打通數據庫,實現全鏈路對接的話,可以實現柔性生產,這樣可以實現小訂單、短周期的快速上新,這對于品牌商來說,其帶來的存貨周轉率的加快,以及運營效率的提升是不可想象的。曹磊進而指出。

曹磊補充,事實上,唯品會通過技術、運營和供應鏈管理能力,幫助品牌與唯品會實現了同步的逆周期增長。也為品牌商家提供連貫的商品生命周期解決方案,簡化品牌方銷售通路。此外,“特賣”模式在經濟下行周期中,已經被驗證具有極強的周期防御性。唯品會的“特賣”模式,既有利于消費者,又有利于品牌商、第三方合作伙伴,這種獨特的優勢是它穿越周期逆勢增長最扎實的起點。

1.jpg

2.jpg

3.jpg

4.jpg

5.jpg

6.jpg

2019年是《電子商務法》頒布實施第一年,八部委“網劍行動”也正如火如荼進行中,為此,運行近10年的電子商務消費糾紛調解平臺針對電商出現的熱點消費陷阱、侵權問題、行業“潛規則”等,開展系列調查專項行動(官網:www.100ec.cn/zt/2019zxxd),并通過發布快評、消費預警、投訴受理、滾動曝光、專題聚焦、密集播報、媒體聯動、律師咨詢、糾紛調解、典型通報等10大方式具體落實,對重大行業突出問題,我們將移交有關部門處理。

平臺名稱
平臺回復率
回復時效性
用戶滿意度