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朱秋城:亞馬遜以退為進 不會放棄中國進口電商市場
發布時間:2019年04月24日 10:40:39

(網經社訊)摘要:近日,網經社-電子商務研究中心特約研究員、寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城接受《中華工商時報》記者采訪時表示,亞馬遜這個電商巨頭是不會真正放棄中國跨境進口市場,亞馬遜中國應該會采取以退為進,或者資本間接控制的方法來持續中國的跨境進口市場。而目前來看最佳的合作方式就是選擇網易考拉。

以下為該報道原文全文:《亞馬遜國內電商業務為何“折戟”中國》

近日,亞馬遜中國正式發表聲明,為了尋求戰略轉型,將于今年7月18日起停止為亞馬遜中國網站上的第三方賣家提供賣家服務。亞馬遜將繼續投入并大力推動包括亞馬遜海外購、亞馬遜全球開店、Kindle和亞馬遜云計算等各項業務在中國的穩健發展。

亞馬遜進入中國15年,輝煌時占市場份額20%左右,為何會在中國這個全球最大的電商市場“折戟”?

對此,長期關注電商行業發展的網經社旗下國內知名電商智庫電子商務研究中心進行了深入的解讀。網經社-電子商務研究中心主任曹磊表示,“活這么多年確實不容易”。

自2004年收購卓越網進入中國15年來,亞馬遜中國大致形成四大業務:亞馬遜國內電商(自營電商和自營物流板塊),亞馬遜海外購(進口跨境電商板塊),Globalselling亞馬遜全球開店(出口跨境電商板塊),亞馬遜閱讀(Kindle電子書和閱覽器、紙質書板塊),AWS亞馬遜(云計算服務板塊)這五大塊業務體系。

曹磊指出,除了前面國內電商和物流、海外購業務外,其他三塊業務在中國的發展還非常是穩健的,特別是亞馬遜“全球開店”業務在中國蓬勃發展,牢牢占據出口跨境電商全行業第一。

據電子商務研究中心此前發布的《2018年(上)中國網絡零售市場數據監測報告》顯示,2018年上半年國內B2C網絡零售市?。ò牌教ㄊ接胱雜凼?,不含品牌電商),排名依次為天貓(55%)、京東(25.2%)、IPO/" target="_blank">拼多多(5.7%)、蘇寧易購(4.5%)、唯品會(4.3%)、國美(GOME)(1.2%)、亞馬遜中國(0.6%),不足1%,僅略高于當當(0.5%)。預計隨著“馬太效應”加劇,頭部電商平臺之間的差距會進一步拉大。

同時,據電子商務研究中心即將發布的《2018中國網絡零售市場數據監測報告》數據顯示,亞馬遜中國在國內B2C網絡零售市場份額將為0.4%左右,幾乎已微乎其微。

究其原因,曹磊總結了以下幾點:特殊外企文化響應機制創新能力因素決定。比如,節日更換Logo顏色、推出新項目,每一塊業務線上面都要經過美國總部的審批,這是很多互聯網外企公司的通病,亞馬遜中國也難免獨善其身,導致效率低下,響應慢,不夠本地化。

互聯網電商行業一把手和團隊權限激勵不足。這些年,亞馬遜在華CEO就換了幾波,這樣會使得整個團隊積極性、創新機制、戰略方向存在明顯不足。

亞馬遜中國面對國內復雜多變的市場,應對的策略執行錯過了很多“風口”機會,正所謂“亞馬遜中國不是不努力,而是對手太強大”。對于亞馬遜中國而言,不僅有阿里、京東老牌對手,同時,這幾年又冒出了拼多多、云集、貝店等各類社交玩法的新電商。因此,不成功不是自己不努力、不創新,而是別人比你更努力、更創新。

市場擴張速度遠不及眾多中國電商的快速崛起。到目前為止,天貓、京東、拼多多、唯品會、蘇寧易購、網易考拉和嚴選等幾百家大小電商平臺,已將中國電商B2C的“蛋糕”幾近瓜分殆盡,市場格局基本成型,亞馬遜很難在華“突出重圍”。

亞馬遜中國的自營模式太“厚重”。更像是一個大型的網上超市,從經銷商進貨,再通過自身平臺直接進行銷售。自營模式具有標準化、產品質量可控力強、交易流程體系化等優點,但是為保證品類數量所產生的高倉儲費用、高庫存壓力、高人力成本等缺點也相當明顯。去年就有媒體曾透露亞馬遜在中國大幅壓縮庫存和倉庫面積,并且縮減人員。

亞馬遜模式創新乏力。中國電商在多年的發展過程中逐漸生發出越來越多適應本土市場的商業模式,平臺電商模式、特賣電商模式、拼購電商模式、分銷電商模式、精品電商模式等,都被廣泛應用。而亞馬遜中國在后面這幾年的模式創新上,錯過了很多機會,流失了不少用戶,嚴重滯后于行業發展步伐。

那么,亞馬遜中國跨境電商業務今后將何去何從?

對于亞馬遜國內電商業務,曹磊提出了三種可能:第一,“繼續留著,不死不活”;第二,“徹底關掉轉?!?,畢竟該業務一直虧損;第三,與網易考拉這般的平臺合作,甚至直接“賣身”。對于第三種可能性,曹磊表示,實際上,倘若亞馬遜中國果真與網易考拉產生合作,對于后者的品牌、流量、海外供應鏈,甚至是其海外資本市場市值管理都大有裨益。

此前,有消息稱,亞馬遜和網易考拉已于2018年年底簽署協議,雙方以換股方式重組業務,網易考拉或合并亞馬遜中國海外購業務。

網經社-電子商務研究中心特約研究員、寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城認為,亞馬遜這個電商巨頭是不會真正放棄中國的跨境進口市場,亞馬遜中國應該會采取以退為進,或者資本間接控制的方法來持續中國的跨境進口市場。而目前來看最佳的合作方式就是選擇網易考拉。

網經社-電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示,與亞馬遜國內進口電商業務有著較大反差的是,亞馬遜出口電商業務“亞馬遜全球開店”在國內的發展卻是蒸蒸日上。在出口跨境電商平臺中處于第一陣營的位置,業績大幅領先于處于第二陣營的eBay、全球速賣通、Wish等平臺。借助國內對跨境電商的良好政策,近年來,亞馬遜全球開店加速對中國市場的布局力度,幫助賣家以創新和品牌致勝全球跨境電商出口、加速全球業務布局。

張周平進而指出,在商業模式層面,亞馬遜全球開店在中國探索了兩大新業務模式:一是推出了全球賣家與中國制造商直接對接的直采模式,該模式縮短的供應鏈距離,能更加快速地了解需求和生產。二是與地方政府攜手推進地方跨境電商出口發展的跨境電商園模式,通過在當地落地園區帶動本土企業加速轉型,推動企業實現品牌出海。并于近期先后在杭州和寧波落地了亞馬遜全球開店“杭州跨境電商園”、亞馬遜全球開店“寧波跨境電商園”。(來源:中華工商時報 文/文雪梅)

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